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Coup de projecteur sur Maesa: cosmétiques sans frontières!




Mardi 15 Décembre 2009




Coup de projecteur sur Maesa: cosmétiques sans frontières!
MAESA est une PME spécialisée dans le domaine de la beauté (cosmétiques, parfums d'intérieur, packaging et objets promotionnels). Dans un contexte de standardisation permanente de l'offre, l'entreprise a choisi de proposer une offre sur mesure en termes de gammes, au profit des enseignes de distribution. Pari gagné: cette PME en forte croissance réalise désormais 80% de son chiffre d'affaires à l'international. Croissance externe, "Made in France", et logique métier sont les maîtres-mots d'une stratégie payante...

MAESA est une société cotée sur Euronext Alternext depuis le 17 février 2006. Fondée en 1997 par Julien Saada et Gregory Mager, elle témoigne très vite d'un potentiel de croissance exceptionnel: en 2000, elle réalisait déjà 3 millions d'euros de C.A avec seulement 10 collaborateurs. Pour faire face à l'accroissement de la demande, ses dirigeants n'hésitent pas à jouer la carte de la croissance externe, en rachetant Lys Cosmétiques et Lys promotions en septembre 2005. Aujourd'hui, l'entreprise compte 5 studios de design, 2 laboratoires de tests cosmétiques, et un bureau d'achat en Chine. En 2007, MAESA créait pas moins de 2500 nouvelles références, et livrait 20 millions de produits au cours de l'année suivante!

L'entreprise, qui consacre 4% de son C.A à la R&D, mise sur l'innovation. Elle a récemment été certifiée "entreprise innovante" par OSEO pour avoir développé, pour le compte de PSA, des systèmes de diffusion de parfum et d'assainissement d'air intégrés à l'habitacle des voitures (système inauguré sur la C4 de Citroën). Mais innover ne suffit pas à enregistrer de telles performances. MAESA développe également une culture commerciale "orientée client". Ainsi, ce champion du "B2B" dispose d'un registre de 1000 fournisseurs répartis dans le monde entier, ce qui lui permet de gagner en flexibilité et de proposer à ses clients des solutions clés en main. MAESA propose en outre une couverture totale de la chaîne de valorisation de son activité: l'entreprise conçoit des gammes spécifiques de A à Z au profit des distributeurs, logistique comprise.

Résultat: cette ancienne SARL dotée d'un capital de 7500 euros est devenue une petite multinationale qui croule sous les distinctions. Par exemple, elle a été classée parmi les 50 premières sociétés avec le plus fort taux de croissance par le cabinet Deloitte Technology Fast 50 en 2001, 2002, 2003, 2007 et 2008.

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