Carnets du Business


           

Xavier Niel à l’assaut du marché américain




Lundi 4 Août 2014


Le patron d’Illiad continue à avoir les choses en grands. Après avoir bousculé le marché français des télécoms, il serait sur le point de racheter l’opérateur américain T-Mobile US. Dans les colonnes du Wall Street Journal il a laissé entendre qu’il était très intéressé par le marché américain.



L’appétit pour les affaires de Xavier Niel semble n’avoir aucune limite. Après avoir bousculé le marché français des télécoms, il serait sur le point de s’attaquer à celui des Etats-Unis où il affirme avoir décelé un « énorme potentiel ».
Le PDG d’Iliad a affirmé au prestigieux Wall Street Journal que les possibilités étaient « presque trop (belles) pour être vrai(es). »

Entrée grâce à T-Mobile US

« Nous et T-Mobile sommes faits du même ADN. Nous sommes tous les deux des challengers agressifs, continue Xavier Niel (…) John Legere a fait un excellent travail pour commencer à animer la concurrence, mais nous pouvons faire plus » lit-on dans le Wall Street Journal.

La formule de Niel est déjà connue. À la façon Free, il veut agir sur les coûts de T-Mobile US en limitant les coûts opérationnels. D’après ses déclarations, il serait ainsi en mesure de faire baisser de 2 milliards de dollars la structure annuelle des coûts de l’opérateur américain.

Avant de pouvoir concrétiser son rêve, l’entrepreneur français doit convaincre le Conseil d’administration de T-Mobile. D’après les déclarations au journal américain, « Iliad a commencé à approcher un des membres du Conseil de T-Mobile US au début du mois de juin et a eu des "discussions" avec plusieurs membres au cours des deux derniers mois avant de faire son offre indicative. » Opposé à Sprint dans le dossier T-Mobile, Xavier Niel affirme que son offre est « équitable » et « la seule qui est réelle ». D’après lui, elle ne peut être comparée avec « une offre qui n’existe pas ».

En s’invitant dans le paysage médiatique américain, le patron de Free met en place une stratégie équivalente à celle qu’il a déployée en France. Sa maitrise de l’effet d’annonce, et le bilan du nouvel opérateur français pourraient séduire T-Mobile.

Joseph Martin





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