L’an dernier Free a commencé à s’exporter en mettant un pied en Italie. En 2019, le groupe assure qu’il ne va pas multiplier ce type d’expérience mais plutôt miser sur de la croissance en France et en Italie. Alors que la Belgique ou la Suisse étaient notamment mentionnés par les observateurs, il n’en sera rien. Le directeur général du groupe Illiad, Thomas Reynaud, a expliqué que le potentiel de croissance dans les deux pays laisse des perspectives suffisantes. « C’est environ 68 milliards d’euros de chiffre d’affaires adressable et sur cette totalité on en adresse 30 milliards d’euros donc nous avons des opportunités de croissance qui sont importantes, on a le B2B, on est persuadé que l’on peut regagner une dynamique aussi positive sur le grand public. »

La situation française n’est pas fameuse pour le groupe. A écouter ses dirigeants, il faut partir à la reconquête du marché domestique. A la rentrée prochaine, Free va proposer de nouvelles offre très offensives avec pour objectif de gagner des parts de marché en France. « De l’autre côté des Alpes, Xavier Niel estime détenir avec Iliad Italia "un relais de croissance pour les 20 prochaines années". Sans omettre l’opérateur Eir, dans lequel Iliad dispose d’une participation avec une option pour en prendre le contrôle. Au final, « on a un spectre très équilibré, on a un marché mature en France qui va dégager beaucoup de cash, on a notre startup en Italie qui démarre avec un objectif à terme d’atteindre un chiffre d’affaires de 1,5 milliards et cette option irlandaise ». Et ce toujours avec la volonté d’une dette la plus faible possible » rapporte le site Univers Freebox . Seul pas stratégique fort envisagé par Niel pour croitre, une acquisition. Le milliardaire avait en effet expliqué qu’il restait attentif aux opportunités.

Trop cher, plus de concurrents, moins intéressant comme rapport qualité/prix que d’autres, lassant, allergie anti Apple ; les raisons pourraient être multiples pour expliquer une situation assez nette. Alors qu’en 2012 l’iPhone représentait un quart des parts du marché mondial, 14,6 % il y a seulement un an contre 12,9% aujourd’hui. Pire c’est le troisième trimestre consécutif où les ventes d’iPhone diminuent. « Ce recul se fait malgré des ventes comparables entre le début de cette année et 2015, lors du lancement de l’iPhone 6. Cependant, le lancement de l’iPhone 7, qui arrivera fin septembre, devrait permettre au groupe de revenir pour la fin de l’année. Mais sauf une innovation majeure, Apple ne pourra faire mieux que les 74.8 millions d’iPhone 6 vendus en trois mois » commente le site spécialisé Univers Freebox.

Sur un marché en constante progression, le problème de l’iPhone est qu’il peine à séduire les nouveaux clients avec des prix prohibitifs qui sont difficilement justifiable. Pour des applications et une utilisation sensiblement la même, les iPhones se vendent parfois deux ou trois fois plus chers que les produits des concurrents comme Huawei, Oppo ou Xiaomi. « Actuellement, la domination d’Apple est contesté par les nouveaux arrivants sur le marché. Ainsi, Huawei rêve de prendre la place de la marque à la pomme mais doit encore progresser pour faire évoluer ses 8.9 % de ventes mondiales actuelles. Pour y arriver, sa stratégie est de vendre ses smartphones moins chers que les iPhone d’Apple, et avec une technologie dernier cri. Ainsi le plus cher smartphone d’Huawei est vendu au prix du smartphone le moins cher chez Apple » continue le site spécialisé qui s’appuie sur un article du Figaro.

Face à cette situation la marque mise gros sur le plus gros marché du moment qu’est la Chine. Dans ce pays, la marque réalise plus d’un cinquième de son chiffre d’affaires et un centre de de R&D devrait ouvrir ses portes sur place prochainement.