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Le « Guide du ROI marketing pour les directeurs marketing» propose une méthode pour renforcer les performances liées au chiffre d’affaires




Jeudi 27 Janvier 2011


Les marketeurs disposent déjà d’un potentiel inexploité en termes de chiffre d’affaires ; ils ont besoin de méthodes rigoureuses pour le libérer.



Aprimo® Inc., éditeur mondial de solutions logicielles dédiées au marketing à la demande et intégré, et Lenskold Group, spécialiste des solutions de ROI marketing, annoncent la sortie d’un nouveau livre blanc dans le cadre de la série des Guides des directeurs marketing du Lenskold Group. Le « Guide du ROI marketing pour les directeurs marketing » souligne la manière dont les marketeurs peuvent exploiter les informations fondées sur les données, les indicateurs et les analyses du retour sur investissement (ROI) pour concevoir et proposer des programmes marketing plus pertinents qui optimisent la rentabilité et les performances.

« Notre récente étude révèle qu’un directeur marketing sur quatre pense que sa principale difficulté consiste à « faire plus avec moins ». Déterminer quels investissements marketing participent à l’accroissement du chiffre d’affaires et ceux qui n’y contribuent pas ne peut donc reposer sur une hypothèse », déclare Lisa Arthur, Directrice marketing d’Aprimo. « La bonne nouvelle est que la majorité des entreprises que nous rencontrons disposent déjà d’un potentiel inexploité en termes de chiffre d’affaires ; elles ont simplement besoin d’une méthode rigoureuse pour le libérer. »

« Il s’agit d’une période clé pour les directeurs marketing pour exploiter les évaluations marketing et les meilleures pratiques en termes de ROI afin d’améliorer la contribution du marketing à la rentabilité », explique Jim Lenskold, président du Lenskold Group et expert en ROI marketing. « Ce livre blanc présente une méthode proactive pour exploiter les scénarios de ROI et les techniques d’évaluation afin d’orienter les décisions stratégiques et tactiques qui permettent de réaliser de « grandes avancées » et de procurer des capacités à long terme. »

Le « Guide du ROI marketing pour les directeurs marketing » souligne le potentiel inexploité en termes de chiffre d’affaires que recèlent de nombreux services marketing. Il identifie la manière dont les directeurs marketing peuvent ouvrir la voie à une évaluation et une analyse financière positives au sein d’environnements marketing complexes. « Les directeurs marketing modernes doivent inculquer une culture axée sur les analyses et destinée à attester et à renforcer le ROI. Ceci ne peut débuter qu’en posant les bonnes questions », ajoute Lisa Arthur.

Renforcer les performances marketing supposent de s’engager à répondre aux questions clés telles que :

• Quels éléments de votre mix marketing n’engendrent pas de résultats suffisants ?
• Prenez-vous correctement en compte la valeur à long terme ?
• Quel est le mix marketing optimal ?
• A quel moment les prospects abandonnent-ils le processus d’achat ?

Les directeurs et experts marketing intéressés par une méthode dédiée à l’optimisation de leur ROI marketing peuvent télécharger une copie du livre blanc « Guide du ROI marketing pour les directeurs marketing » à l’adresse http://sites.aprimo.com/CMOGuidetoROI/Landing/.ashx.




Pour de plus amples informations : www.lenskold.com

A propos d’Aprimo
Aprimo est un éditeur mondial de solutions logicielles et services dédiés au marketing qui améliorent la performance et la productivité des organisations marketing. Les solutions de marketing intégrées d’Aprimo, Aprimo Marketing Studio™ B2C et Aprimo Marketing Studio™ B2B, permettent aux marketeurs de prendre les commandes du rôle évoluant du marketing, en contrôlant le budget et les dépenses, en éliminant les silos internes grâce à une rationalisation des processus, et en mettant en œuvre des campagnes innovantes multicanaux pour entraîner un ROI mesurable.

Les Cdb




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