Éditorialistes & Contributeurs
Corporate management
Un repositionnement stratégique vers les marchés régaliens
Annoncée le 27 juin 2025, la création par Orange Business d’une direction spécifiquement dédiée à la défense et à la sécurité intérieure marque une inflexion stratégique nette. Cette entité regroupe les compétences du groupe en cybersécurité, cloud souverain et communications sécurisées, à destination des administrations, opérateurs d’importance vitale et industriels stratégiques.
La nouvelle division est structurée pour répondre aux besoins spécifiques des marchés publics sensibles, souvent hors d’atteinte pour des acteurs généralistes. Cette orientation permet à Orange d’intégrer des segments à barrière d’entrée élevée, tout en valorisant ses actifs technologiques dans des contrats long terme à haute valeur ajoutée.
La nouvelle division est structurée pour répondre aux besoins spécifiques des marchés publics sensibles, souvent hors d’atteinte pour des acteurs généralistes. Cette orientation permet à Orange d’intégrer des segments à barrière d’entrée élevée, tout en valorisant ses actifs technologiques dans des contrats long terme à haute valeur ajoutée.
Une montée en gamme alignée avec les objectifs financiers
La Direction Défense & Sécurité s’inscrit dans la feuille de route « Lead the Future », centrée sur les services à forte intensité technologique. L’objectif est clair : faire d’Orange un fournisseur stratégique pour l’État, avec un positionnement premium sur les projets critiques, allant du cloud certifié SecNumCloud aux réseaux souverains.
Ce recentrage B2G offre à Orange une visibilité accrue sur ses revenus récurrents dans un contexte de tension concurrentielle sur le marché grand public. Il répond également aux attentes des marchés financiers en matière de diversification et de consolidation de marges, en capitalisant sur un segment défensif par nature et peu sensible aux cycles économiques.
Ce recentrage B2G offre à Orange une visibilité accrue sur ses revenus récurrents dans un contexte de tension concurrentielle sur le marché grand public. Il répond également aux attentes des marchés financiers en matière de diversification et de consolidation de marges, en capitalisant sur un segment défensif par nature et peu sensible aux cycles économiques.
